前两天接到一个来自湖北张采购的电话，想要采购一台半自动铝材切割锯，尽管介绍了很多，也提供了一些相关客户案例，但是张经理仍然不够放心，我们提议欢迎发材料前来试切。
河北盛**有限公司，他们的采购张经理，前跟我咨询了一台半自动切铝机。由于他们家是没有切割设备，也是头一次打算采购，所以对半自动铝材切割锯的切割功能、要求都不是特别清楚，从而导致他们购买半自动铝材切割锯的时候也非常谨慎。
这种情况就需要我们针对客户来做详细的介绍，让客户知道，我的半自动铝材切割锯是如何实现切割的？切割光洁面、精度等能达到什么程度？还有就是我们半自动铝材切割锯的，横向进刀跟保护装置丝杆，轨道，微量润滑等。
包括进刀是采用双油缸推进，这些特点，也跟客户做简单的介绍。这样客户对我们的半自动铝材切割锯有一定的了解，并且清楚的介绍了一些相同切割材料的客户案例，发了切割视频和图片。但是张采购还是不放心，其实也是可以理解的，毕竟是几万块钱的产品，又不是个小零件。我们建议张采购把切割材料发来，我们将半自动铝材切割锯试切的现场视频和图片再次发给他，张采购总算答应了。
很多时候，客户不购买我们的产品可能并不是因为我们产品的质量有问题，客户只是想要一个放心，如果我们能够让客户真正地放心了，客户也自然不会再拒绝我们，就像这位购买半自动切铝机的客户，刚开始不放心，然后提供材料给我们试切，最终放心地购买了我们的设备。
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